Znamy wyniki ankiety przeprowadzonej wśród agentów ubezpieczeniowych. Ankieta dotyczyła ubezpieczeń na życie oraz wyników sprzedażowych u agentów w 2024 roku.

Agentom zadałem pytania takie jak:

• Jak u Ciebie zmieniła się sprzedaż ubezpieczeń na życie w zakończonym roku vs rok poprzedni?
• Czy w zakończonym roku sprzedałeś zdalnie więcej czy mniej ubezpieczeń na życie niż w roku poprzednim?
• Z jakiego powodu najczęściej Twoi klienci kupowali ubezpieczenie na życie w zakończonym roku?
• Co ogólnie myślisz o sprzedaży ubezpieczeń na życie w zakończony roku wśród swoich klientów? (Z tego będzie cytat który postaram się opublikować w ogólnopolskim serwisie internetowym)

W tym podsumowaniu roku 2024, dodałem jeszcze kolejne pytania:

• Jesteś agentem wyłącznym, multiagentem, czy menadżerem struktur sprzedażowych?
• Czy korzystałeś w zakończonym roku z programu CRM przy sprzedaży ubezpieczeń?
• W którym województwie mieszkasz?

Wyniki sprzedaży ubezpieczeń na życie u agentów

Patrząc na dynamikę sprzedaży w 2024 vs 2023, najwięcej agentów odnotowało wzrosty sprzedaży – 89%.

Wzrosty na poziomie 75% – 100% odnotowała grupa 29,6%. Sprzedaż z wzrostami większymi niż 100% zgłosiło 3,7% agentów. 

Analiza wyników ankiety:

1. Struktura rynku:
   • Dominują multiagenci (77.8%)
   • Agenci wyłączni i menedżerowie struktur stanowią po 11.1%
2. Dynamika sprzedaży w 2024 vs 2023:
   • 89% agentów odnotowało wzrost sprzedaży:
     • 29.6% – wzrost 75-100%
     • 22.2% – wzrost 25-50%
     • 22.2% – wzrost 1-25%
     • 11.1% – wzrost 50-75%
     • 3.7% – wzrost powyżej 100%
   • Tylko 7.4% odnotowało spadek sprzedaży
   • 3.7% bez zmian
3. Sprzedaż zdalna:
   • 66.7% sprzedało więcej polis zdalnie
   • 33.3% sprzedało mniej polis zdalnie
4. Wykorzystanie CRM:
   • 55.6% korzysta z CRM
   • 44.4% nie korzysta z CRM
5. Rozkład geograficzny:
   • Największa koncentracja w wielkopolskim (29.6%)
   • Dolnośląskie (14.8%)
   • Pomorskie, małopolskie i śląskie (po 11.1%)
   • Pozostałe województwa poniżej 10%
6. Analiza według typu agenta:
   • Menedżerowie struktur:
     • 66.7% osiągnęło wzrost 75-100%
     • 33.3% wzrost 25-50%
   • Multiagenci:
     • 28.6% wzrost 75-100%
     • 28.6% wzrost 1-25%
     • 23.8% wzrost 25-50%
     • 14.3% wzrost 50-75%
   • Agenci wyłączni mają równy podział (po 33.3%) między:
     • Wzrost powyżej 100%
     • Spadek 25-50%
     • Bez zmian

Więcej na ten temat znajdziesz na marcinkowalik.online, oraz na ubezpieczeniapoludzku.pl.

Sprawdź też informacje o ubezpieczeniach od utraty dochodu we Wrocławiu.